Как расположить к себе человека: психологические приемы и методы, советы и рекомендации

Следите за руками

Первое впечатление о незнакомце формируется менее чем за секунду. За короткое время мы оцениваем человека прежде всего по тому, как он выглядит. Почему именно руки важны? По словам Наварро, одежда уже не такой очевидный показатель статуса, а вот хорошее здоровье — такой же верный признак успешного человека, как и сотни лет назад. Ведь на его поддержание нужны время и деньги.

Волосы и лицо, как считает эксперт, – тоже не самый верный показатель из-за переменчивости моды. А вот руки – другое дело: они либо ухоженные, либо нет. «Будь мы на свидании или в офисе, мы всегда склонны оценивать человека, исходя из того, какими здоровыми и ухоженными выглядят его руки», – подытожил экс-агент.

Ну и напоследок

Итак, мои дорогие читатели, в сегодняшней своей статье я вкратце рассказала вам о правилах взаимодействия между людьми, и привела советы, отрывки из книг замечательного автора Дейла Карнеги.

Если вам стала интересна данная тема, и вы хотите получить дополнительную информацию, его книги можно найти в книжных магазинах, также их можно скачать или читать онлайн. Очень надеюсь, что моя статья будет полезной и информативной для вас, и я сумела вас заинтересовать.

Бывший агент внутренней разведки США рассказал, как с помощью языка тела расположить к себе собеседника. Джо Наварро десятилетиями учился считывать людей по их жестам и мимике, сейчас он учит других выстраивать продуктивное общение и лучше понимать окружающих. Он автор бестселлера «Я вижу, о чем вы думаете». Вот семь лайфхаков от эксперта, которые помогут вам понравиться окружающим.

Необходимые факторы

Если у вас есть симпатия к определённому человеку, и вы желаете настроить его на позитивное общение с вами, то необходимо просчитать несколько важных факторов, которыми обладает собеседник:

Наблюдайте за собеседником во время разговора и определяйте, какая тема ему интересна, а какая противна или не интересна. Вы сможете понять круг интересов человека и найти точки соприкосновения. В конце концов, нельзя просто задать вопрос собеседнику – «А что тебя интересует?». Человек не способен сразу ответить на данный вопрос и это заставит его замешкаться. А после этого он заподозрит, что вам от него что-то нужно. Так что прямыми вопросами вы только ухудшите отношение к себе
А вот ненавязчивое общение методом проб и ошибок вкупе с длительным общением и напряжённым, но незаметным вниманием помогут разобраться в мыслях и состоянии души собеседника.
Во время встречи и общения следите за его реакцией на вас. Ваш внешний вид, манера движений и стиль разговора могут создать негативное впечатление о вас
Необходимо правильно рассчитывать статус собеседника в обществе и его личное отношение к жизни и событиям, чтобы определить нужный уровень уважения и открытости при разговоре. Также людей характеризуют индивидуальные черты характера, такие как открытость и сжатость. Открытые люди способны воспринимать других людей спокойно и размеренно и общаться с ними без всяких проблем. Сжатые люди всегда ставят себя немного выше остальных по статусу, хотя на самом деле это не так. Поэтому нужно определять по мимике и интонации лица, а также по общей картине общения, к каким людям принадлежит ваш собеседник. И ни в коем случае не указывайте человеку на его вынужденную напыщенность. Вы должны понимать, что это защитная реакция и не стоит о ней говорить, как о недостатке в характере.
У каждого человека в разный момент времени может преобладать разное настроение. Люди живут настроениями, а, посему, логично сказать, что настроение собеседника может повлиять на характер вашего общение намного больше, чем его личные качества характера. Причём, зачастую настроение может оказать именно негативное влияние. Всё дело в том, что люди по своей природе стараются себя обезопасить от ненужных проблем. А самыми опасными существами в природе тоже являются люди. Человек способен на обман и коварство, и поэтому он боится того же от других людей. Поэтому подозрительность и настороженность – это нормальное явление при знакомствах и общении. Даже старые друзья не всегда доверяют друг другу. Проблема заключается в том, что нельзя просто сказать собеседнику, что вы не навредите ему. Он вам просто не поверит. И будет прав. Во время общения необходимо сразу постараться определить круг своих интересов, чтобы человек понимал, что вам от него нужно. Но сделать это необходимо ненавязчиво, ведь без взаимодействия друг с другом люди не могут существовать в обществе

Важно найти нужную границу между явным высказыванием своих целей и намёком на них, чтобы не спровоцировать негативную реакцию. Как это сделать – знать можете только вы

Ведь каждый представитель человеческой расы слишком индивидуален, чтобы подчиняться общим правилам психологии.

Не стоит проявлять слишком много дружелюбия улыбками и хорошим настроением. Это выглядит инфантильно и говорит о вашей поверхностной натуре. И то, так о вас подумают в лучшем случае. А в худшем вас примут за очень плохого человека. Видите ли, обширная приветливость используется в обществе, чтобы очень быстро расположить к себе человека. Все люди являются очень занятыми своими проблемами, и иногда у них просто не хватает времени на простые мысли и развлекательные беседы. Этим пользуются мошенники. Они на несколько минут располагают людей своей приветливостью, а потом используют податливых людей в своих целях. Поэтому, у взрослого человека выработался иммунитет к таким психологическим приёмам. И вам не следует вести себя подобным образом, иначе можете навредить собственной репутации. Лучше всего вести себя так же, как и всегда. И метод чёткого обозначения своих интересов поможет вашим собеседникам сразу определить, являетесь вы опасным человеком для них или нет. А это уже может положительно повлиять на ваше дальнейшее общение. Ведь вы создадите впечатление о себе как об открытом и честном человеке. И вам будут доверять немного больше.

Создать необходимую атмосферу во время беседы не так просто. Да это и не всегда нужно, если вы не собираетесь навязывать человеку свои нужды

Если же вас интересует расположение человека по отношению к вашей личности, постарайтесь уделить внимание и личности собеседника. И, возможно, вы вместе сможете создать доверительную связь между вами

Как располагать к себе людей: секреты от Дейла Карнеги и спецслужб

Есть вы хотите отшлифовать свое умение располагать людей, то следует пользоваться не только общими советами, но и узнать секреты тех, кто знал об обаятельности и привлекательности все.

Я хочу с вами поделиться приемами известнейшего Дейла Карнеги, а еще – методиками, которые используют спецслужбы разных стран, чтобы очаровывать и располагать собеседников.

1) Дейл Карнеги о том, как располагать к себе людей.

Дейл Карнеги – легендарная личность, имя которого известно даже тем, кто книгами по психологии не увлекается.

Американский педагог, ученый, оратор, мотиватор, писатель. Он фактически создал теорию общения. Над этой проблемой и до него трудились психологи, но их разработки были слишком уж научны и малопонятны простому обывателю. Тогда как Карнеги упростил все настолько, что его тексты понимают даже подростки и уже в раннем возрасте учатся располагать собеседника по отношению к себе.

Помимо множества лекций, прочитанных им, и курсов, которые помогали людям совершенствовать свои коммуникативные и другие навыки, Дейл Карнеги известен своими книгами.

Написал он достаточно много трудов об умении общаться и нравиться собеседникам, располагать общество по отношению к себе, но мы остановимся на том, что интересует нас сегодня больше всего, потому что напрямую касается темы статьи:

Не буду полностью пересказывать содержание книги. Если хотите ее прочесть, то без особого труда найдете и бумажную, и электронную версию.

Остановлюсь только на общих правилах, которые сформировал Карнеги для тех, кто хочет располагать к себе окружающих.

Казалось бы, прописные истины, сформированные еще в середине ХХ века, но все шесть правил превосходно работают, помогают располагать собеседников и не утратили актуальности и по сей день.

Попробуйте и сможете убедиться в правоте моих слов.

Как научиться притягивать людей? Как заинтересовать собеседника?

Действенные советы о том, как правильно общаться с людьми.

https://youtube.com/watch?v=ExwllLFvn-k

2) Секреты людей из спецслужб, которые помогут располагать к себе каждого.

Не думаю, что открою какую-то тайну, если скажу, что основное оружие секретных сотрудников, независимо от их страны-работодателя, – умение располагать людей и способность убеждать их.

Джек Шафер до того, как получить ученое звание профессора, стать лектором и практикующим психологом, долгое время работал в ФБР на должности специального агента.

Он сформулировал 5 эффективных приемов располагать людей, которые помогут как в профессиональной деятельности, так и в личной жизни.

№

Название

Пояснение

1.

Говорите с собеседником о нем.

Людям всегда интереснее поговорить о них самих, чем слушать о каких-то ваших делах и проблемах

Причем, не важно, о чем готов говорить собеседник: о своей кошке или о неудачах на работе, ваша задача – слушать все это с неподдельным интересом и проявлять искреннюю озабоченность. 2

2.

Совершите ошибку.

Стараясь произвести на собеседника максимально положительное впечатление, мы тщательно следим за тем, что и как говорим. А нужно действовать наоборот: допустить какую-то речевую или фактическую ошибку, незначительную – выставлять себя глупцом не нужно

Сознание собственного превосходства, а еще вашей неидеальности позволит создать непринужденную атмосферу общения.

3.

Говорите комплименты.

Ну, нет человека, который бы оставался равнодушным к комплиментам. Даже те, что откровенно смущаются, радуются похвале. Если не хотите, чтобы ваши слова сочли неприкрытой лестью, говорите комплименты от третьего лица. Например: «Слышал о вас много хорошего».

4.

Сопереживайте собеседнику.

Этот прием лучше всего срабатывает, когда человек вам жалуется на что-то, пусть и не открыто. Фраза «Да-да, я понимаю, все так подорожало», если разговор ведется о ценах в магазинах, моментально расположит к вам собеседника.

5.

Попросите о небольшом одолжении.

Над людьми, которые числятся у нас в должниках, мы чувствует власть и даже смотрим на них свысока. Если вы попросите о небольшом одолжении, например, что-то передать вам, о чем-то рассказать и т.д., окажитесь в роли «должника», что добавит уверенности вашему собеседнику.

Советов, как располагать к себе людей, существует достаточно много. Проанализируйте, в чем ваша проблема, и выберите наиболее эффективные для себя приемы.

Возможные способы

Нужно быть приветливым человеком и хорошим собеседником

1. Попросите об одолжении. Причем рекомендуется просить больше, чем действительно нужно. Скорее всего, Вы получите отказ. Тогда сможете попросить то, чего на самом деле хотите. Собеседник будет чувствовать себя виноватым за то, что в первый раз отказал и уже охотнее согласиться на вторую просьбу. К тому же, когда он выполняет для Вас какой-то просьбу, подсознательно понимает, что теперь и сам может обратиться за помощью, и в следующий раз Вам точно не откажет.
2. При общении называть людей по имени. Оппоненту будет приятно слышать, как произносится его имя, и он будет доверительнее к Вам относиться.
3. Лесть. Тут не идет речь о наигранном очевидном поведении. Она будет уместной, если собеседник имеет завышенную самооценку, тогда слова будут приятными для него. Недопустимой она является при общении с людьми, имеющими заниженную самооценку. Такого человека только отдалите от себя.
4. Мимикрия. Психология людей устроена таким образом, что они располагают себя к тем, кто копирует их движения, мимику, жесты. То есть при общении Вы смотрите, как будто в зеркало, поэтому появляется больше доверия к такой личности.
5. Наблюдение за речью собеседника. Проанализируйте то, как и на какие темы он общается, выясните, что его интересует, а что нет.
6. При встрече с личностью, анализируйте то, как к Вам относятся, какое производите впечатление. Только не забудьте при этом учитывать то, какой у собеседника темперамент, как он относится к жизни, событиям различного характера.

Для чего нужно знать, как расположить к себе людей

Психология доказывает: наличие коммуникативных навыков способствует профессиональной карьере. Такой личности легче найти высокооплачиваемую работу, пройти собеседование, продвинуться по служебной лестнице. У нее больше шансов выстроить и личную жизнь, не страдая от различного рода комплексов и сниженной самооценки.

Обладая обаянием, человеку легче влиять на людей, используя такой прием, как заражение. В этом случае ему не требуются аргументы, чтобы доказывать свою позицию, достаточно эмоциональной составляющей и внутренней убежденности. По сути, это может привести к безграничной власти над окружающими людьми.

Обаяние увеличивает количество знакомых, среди которых обязательно найдутся люди, способные принести пользу. Поэтому коммуникабельные люди легче справляются со сложными проблемами и жизненными трудностями, минимизируя их количество. Они умеют открывать двери важных кабинетов, не оставляя за собой негативного впечатления.

По мнению специалистов, именно общение делает нашу жизнь более яркой и насыщенной, поэтому каждому необходимы знания о том, как расположить человека к себе. Мы воспользуемся советами и рекомендациями Д. Карнеги, американского оратора, писателя и педагога, который написал по этой теме пять замечательных книг.

Почтительное положение сидя

Если вы откинетесь на спинку стула, закинув ногу на ногу, ваш собеседник истолкует это как признак пренебрежения или не заинтересованности. Не стоит также аккуратненько и скромненько занимать краешек стула, такое положение будет транслировать вашу неуверенность в себе.

Вместо этого попробуйте сидеть так, как будто от макушки головы к потолку привязана веревка. Сидеть прямо — это признак интеллекта, уверенности и доверия к себе и вашему собеседнику. Если хотите продемонстрировать свое расположение человеку, можно даже чуть-чуть наклонить туловище в его сторону, но спина при этом должна все равно оставаться ровной.

10 правил, как расположить человека к себе

Отзеркаливайте чувства собеседника

Стремитесь улавливать эмоциональный фон человека, если он чему-то искренне рад или взволнован, заметьте это ненавязчиво «Вы выглядите очень счастливым!». Также вы можете выразить сопереживание, если собеседника что-то тревожит. Главное, чтобы это не было игрой. Попробуйте понять и почувствовать другого человека, и тогда вам удастся расположить его к себе, сформировать доверительные отношения.

Не молчите!

Если пауза затянулась, или вы видите, что собеседник чрезмерно нервничает и не может найти тему для разговора, найдите ее сами. Покажите, что он может расслабиться, ведь разговаривать и шутить с вами можно о чем угодно. Будет здорово, если вы отпустите пару шуток про себя или расскажете о некой глупой ситуации в вашей жизни. Всегда проще общаться с непосредственными людьми. Так вы быстро расположите человеку к дальнейшей беседе.

Сохраняйте дистанцию

Когда вы поняли, что человек не намерен говорить о какой-то проблеме или ситуации, не настаивайте. Вам демонстрируют личные границы, которые вы не вправе переступать, если конечно хотите расположить к себе человека, а не оттолкнуть его своей наглостью. К тому же, вы также можете не захотеть посвящать другого в какие-то свои трудности.

Будьте внимательны

Умения слушать никто не отменял. Если вы не будете вникать в то, что рассказывает вам собеседник, то можете потерять нить разговора и получить негативную реакцию. Всегда нужно помнить о том, как другие могли бы расположить вас к себе. Внимательно слушая, или создавая видимость, местами зевая и перебивая вас.

Проявляйте интерес

Вы не обязательно должны хорошо разбираться в той области, в какой сведущ другой человек, но проявить заинтересованность – не лишнее. Будет прекрасно, если вы хотя бы поверхностно знаете, о чем вам говорят, но если нет, то вы можете вставлять следующие фразы:

• Знаете, в отличие от вас, я совершенно ничего не понимаю в этом! Мне бы хотелось вникнуть в эту тему!
• Помню, кто-то рассказывал мне об этом, потому что ваши слова мне кажутся знакомыми.
• Всегда приятно слушать профессионала в своем деле: можно сразу сделать для себя полезные заметки.

Делайте комплименты

Нет, я говорю не об откровенной лести – она всегда очевидна. Но для вас не составит труда продемонстрировать уважение к личности, с которой вы ведете беседу, к ее реальным положительным качествам и деятельности, которой эта личность занимается. Так вы сможете не просто расположить человека к себе, но и немного поднять его самооценку.

Не забывайте о своей индивидуальности

Вам не нужно копировать чей-то стиль общения или повадки. Лучше создайте свой. Помните, что в разговоре всегда ощущается фальшь, поэтому старайтесь быть максимально естественным. Добавляйте в беседу детали из личного опыта, остроты и шутки, когда это уместно. Вы пытаетесь расположить собеседника к себе, поэтому если вы вдруг окажетесь не тем, кем увидели вас другие, то дальше вам придется очень трудно сохранять видимость.

Прикрывайтесь

Если тема или вопрос, который вы хотите задать, крайне щепетилен, то попытайтесь спрашивать не от своего лица. Например: «Я недавно читал в журнале, что…А вы как считаете?», «Мои знакомые столкнулись с проблемой, мне бы хотелось помочь им, может вы могли бы подсказать решение?». Таким образом, вы сбережете и свои чувства, и чувства собеседника, и более вероятно сможете расположить его к себе.

Уберите лишнюю агрессию

Забудьте, хотя бы ненадолго, что ваше мнение – единственно верное и неповторимое. Учитесь вставать на место другого человека. Если вам рассказывают о какой-либо проблемной ситуации, не стоит кидаться со своими советами, что вы поступили иначе, что нужно делать вот так и эдак. Это не расположит к вам собеседника, более того, делиться своими бедами с вами больше не будут.

Говорите об отношении к теме

Вы можете сказать, что вы ощущаете: «Мне больно слышать об этом», «То, что вы говорите верно, но я чувствую подвох, возможно ли, что здесь могло быть что-то другое…?». Эмоции это основа сближения, ведь людям не хочется связываться с холодным, невосприимчивым человеком. Тем, кто умеет эмоционально реагировать на определенные темы, легче расположить к себе окружающих.

Как расположить к себе собеседника

Используйте несколько техник, чтобы произвести хорошее впечатление почти на любого собеседника.

Улыбайтесь и смотрите в глаза

На уровне инстинктов мы непроизвольно оцениваем всех незнакомцев на уровень опасности. Нам не хочется доверять человеку, который выглядит угрюмым, он может нести угрозу

Поэтому важно быть открытым и позитивным, чтобы не создавать неловких пауз, ведь с улыбающимся человеком любой готов заговорить сам

Широкая улыбка сбавит напряжение и положит отличное начало приятному диалогу.

Если смотрите в глаза, так же менее вероятно, что вы что-то скрываете. Кроме того, так вы показываете заинтересованность и желание установить контакт.

Рассказывайте о себе

Открытость помогает сблизиться. Если человеку неловко, он стеснен – помогите ему и начните рассказывать о себе первым. Если мы знаем хотя бы три интересных факта о человеке, он нам кажется «своим». Разве вы не замечали, что известные личности уже кажутся знакомыми, если мы день ото дня видим части их личной жизни?

Рассказывая о своих мыслях, вы так же создаете отличное пространство для общения. Главное не быть навязчивым и чувствовать грань: не стоит изливать душу первому встречному и навязываться со своими сложными рассказами, если человек того не хочет.

Слушайте

Соблюдайте баланс между «говорить» и «слушать». Одно дело рассказать о себе пару фраз, чтобы создать хорошую дружескую атмосферу, другое – быть болтливым. Люди симпатизируют тем, кто их увлеченно слушает. Поэтому задавайте больше наводящих вопросов и демонстрируйте вовлеченность. Вы выглядите вовлеченным, когда повторяете последнюю фразу из рассказа собеседника, говорите «ага», «да» и показываете эмоции мимикой, когда слушаете.

Задайте неожиданный вопрос

Неожиданный вопрос сделает беседу более живой и увлеченной. Произведите впечатление на собеседника, заставив его посмотреть на ситуацию с другой стороны. Почему атомы изображают не ромбами, а всегда круглыми? Если от холодного климата устали, где бы работали, переехав сейчас на Мальдивы? Будьте креативны и лишите беседу посредственности. Тогда вы точно запомнитесь и настроите собеседника на позитивный лад, вызвав улыбку. Главное не перегнуть палку и не показаться чудаком

Называйте собеседника по имени

Чтобы произвести хорошее впечатление, чаще повторяйте имя собеседника. Это демонстрирует заинтересованность и симпатию. Чтобы не забыть имя человека сразу после того, как он его назвал, просто повторите за ним. Например, если человека зовут Саша, скажите: «Очень приятно, Саша». 

Отражайте чувства

При этом не нарушайте личные границы. Не стоит говорить: «Вы взволнованы». Выберите: «Вы выглядите взволнованным, когда говорите об этом». Это поможет сократить между вами дистанцию и стать собеседнику откровеннее. Также старайтесь принимать позу собеседника и иногда отражать его жестикуляцию. В таком случае человек неосознанно начнет вам симпатизировать, ведь будет чувствовать, что между вами много общего.

Смените роль

Часто в попытках понравится собеседнику мы вдаемся в крайности и выглядим не достаточно авторитетно и убедительно. Поэтому отличным способом будет смена ролей – пусть он пытается понравится вам, а не вы ему. Чередуйте сближение с отдалением и демонстрируйте гордость своей искренней улыбкой. Пускай вам двоим будет комфортно, но при этом не стесняйтесь показывать, что у вас есть достоинство.

Обрамляйте неприятное повествование

Если нужно сказать что-то неприятное, но при этом не хочется обернуть собеседника против себя, ставьте условные «кавычки». То есть говорите как бы не от своего лица: «Я понимаю, что это не вовремя, и я бы не стал спрашивать, но руководство просило передать …» и т.п.

После этого можно перейти в позицию союзника и позволить человеку поделится с вами, что он чувствует на этот счет. Малоприятные моменты часто очень сближают.

Переговоры: Новые способы достижения успеха

Говорите спокойным голосом

Людей часто раздражают истеричные натуры. Опаска может возникнуть перед человеком, который слишком быстро и слишком громко говорит. Или тотчас меняет ритм, тембр голоса. Старайтесь говорить мягко и спокойно, люди обожают умиротворяющие голоса.

Общайтесь и производите впечатление! Но помните, что искренняя заинтересованность и открытость всегда эффективнее любых техник и приемов.

Как показать безразличие?

Когда человек расслаблен, он склоняется к собеседнику и принимает открытую позу, без защиты остаются уязвимые части тела — живот, грудь. Мы стараемся закрыть эти места, если не желаем общаться или услышанное нас тревожит

О скрещенных руках знают многие, но мало кто обращает внимание на запястье. Именно они точнее всего показывают истинное отношение человека

Контролировать руки и ноги мы уже научились, а вот запястья по-прежнему «живут своей жизнью». На свидании или деловой встрече обратите внимание, как собеседник держит бокал или сигарету. Если вы нравитесь новому знакомому, он чаще будет разворачивать ладонь к вам, а безразличный продемонстрирует тыльную сторону